De Victam strijkt dit jaar voor het eerst neer in Latijns Amerika. Van 3 tot 5 oktober vindt de beurs plaats in São Paulo, Brazilië. Sebas van den Ende, directeur van Victam International, vertelt wat bezoekers kunnen verwachten en hoe het staat met de interesse. “Stel dat we morgen de deuren zouden openen, dan zou ik al tevreden zijn met het aantal exposanten.”
Hoe is het idee voor een Victam in Zuid-Amerika ontstaan?
“Het idee is vooral opgekomen doordat we steeds vaker te horen kregen van onze exposanten dat Latijns-Amerika een belangrijke markt voor hen aan het worden was. Het Victam-platform zou een goede hulp kunnen zijn bij het betreden van of uitbreiden op de markt. Tegelijkertijd zien we dat de markten lokaler worden. Om kopers in een bepaalde regio te bereiken, kan een regionale beurs belangrijk zijn. Aan de hand van onderzoek bij onze klanten zien we vier regio’s waar we Victam-beurzen willen organiseren. Latijns-Amerika is door de enorme potentie een van deze regio’s.”
En waarom hebben jullie voor São Paulo gekozen?
“Met een bevolking van 230 miljoen mensen is de Braziliaanse bevolking net zo groot als alle andere Zuid-Amerikaanse landen bij elkaar. Ook qua veevoederbedrijven en graan-, mais- en sojaproductie steekt het met kop en schouders boven de andere landen uit. Dat heeft voor ons de doorslag gegeven om het evenement in Brazilië te organiseren. We hebben voor São Paulo gekozen, omdat we een internationaal evenement willen zijn voor het hele continent. We willen ook belangrijke bezoekers trekken uit landen als Argentinië, Colombia en Peru. Om dit te kunnen realiseren, moet je gewoon in São Paulo zijn. Vanwege de faciliteiten, de allure en de invliegmogelijkheden.”
Hoe gaat het met de interesse in het evenement?
“Over de interesse valt weinig te klagen. Met een eerste evenement moet je altijd afwachten hoeveel van de bedrijven die aangeven te gaan deelnemen dat ook daadwerkelijk doen. Om meer zekerheid te hebben, wilde we eerst de toezegging hebben van een zestal belangrijke bedrijven om deel te nemen. Deze bedrijven hadden we al vrij snel bij elkaar: Andritz, CPM, Famsun, Wenger en Zheng Chang. Zij zijn nu de Founding Companies van het evenement.
Inmiddels hebben we al een flinke groep exposanten bij elkaar, met veel bedrijven uit Europa. Stel dat we morgen de deuren zouden openen, dan zou ik al tevreden zijn met het aantal exposanten. Natuurlijk hopen we en denken we dat er de komende maanden nog flink wat exposanten bijkomen, dus het ziet er goed uit. We hopen dat de bedrijven die nu nog twijfelen het aandurven om mee te doen, want we denken dat het een goed evenement gaat worden, anders dan de evenementen die er nu al zijn in de markt.”
Wat maakt de Victam anders dan die andere evenementen?
“Conceptmatig is onze beurs anders dan andere beurzen in de Braziliaanse markt, doordat we ons richten op alle segmenten in de niche van diervoederproductie. In de toekomst hopen we de samenwerking aan te kunnen gaan met lokale, maar wellicht ook met internationale beursorganisaties. We hopen gezamenlijk één groot evenement neer te zetten voor de hele markt.”
Wat zijn jullie verwachtingen voor Victam LatAm?
“Het is bij een eerste evenement altijd afwachten. Maar het ziet er goed uit. Niet alleen op het vlak van de exposanten, maar ook op het gebied van partners hebben we mooie resultaten geboekt. Zo organiseren we de beurs samen met GEAPS Brazil en RTRS, wat de beurs breder, dieper en toegankelijker maakt voor spelers in grondstoffen als graan en soja. Zeker ook met deze partners verwachten we weer het gebruikelijke Victam-kwaliteitsniveau van de bezoekers te halen.”
Voor wie is de beurs vooral interessant?
“Victam is een echt niche-evenement, dat zich richt op de diervoederindustrie. Dat is niet anders dan bij andere Victam-beurzen. De markt is in Latijns-Amerika wel anders georganiseerd. Zo zijn grote boeren en coöperaties ook belangrijke bezoekersgroepen in Latijns-Amerika. Ook spelen overheidsinstanties een belangrijkere rol in de keten dan in West-Europa. Naast Victam organiseren we ook GRAPAS, onze beurs voor de meelverwerkende industrie. Vooral ook deze industrie is belangrijk in Latijns-Amerika. En voor exposanten is de beurs vooral interessant als je zaken wilt doen in Latijns-Amerika. Wil je daar zaken gaan doen, dan moet je er echt naartoe.”
Zijn er nog bijzonderheden aan deze Victam?
“Het is leuk om te melden dat de universiteit van Wageningen samen met de Victam Stichting dit evenement aangrijpt om een lokale editie van het internationale feed technology congres (IFTC) te organiseren. Van verschillende universiteiten in instituties in Zuid-Amerika hebben al sprekers bevestigd dat ze aanwezig zijn. Door dit congres maken we op Victam weer de link tussen wetenschap en praktijk. Onze partner RTRS organiseert een tweedaags congres over duurzame soja en GEAPS organiseert verschillende seminars en workshops voor de graanindustrie.
Verder zijn we aangehaakt bij een online milling school, waarbij we de deelnemende cursisten uit Latijns-Amerika naar de beurs willen halen voor de laatste sessie en diploma-uitreiking. Interessant voor de cursisten en uiteraard de exposanten. Los daarvan hebben we een vol programma met kortere sessies over uiteenlopende onderwerpen in de industrie. Daarnaast zal het onderwerp duurzaamheid een belangrijk thema zijn op de beurs. De markt in Latijns-Amerika is daarin al wat verder. We zien duurzame productie of alternatieven steeds vaker terugkomen en dat is waar we bij stil willen staan, zowel in de beurs als in het congresprogramma.”
